Тренер по продажам

Научитесь создавать и проводить тренинги для менеджеров по продажам, чтобы повышать выручку отдела и решать бизнес-задачи заказчика. Поймите особенности обучения взрослых и управляйте групповой динамикой во время обучения

Краткая информация

Ближайшие группы


  • 22 апреля — 31 мая
  • 8 июля — 12 августа
  • 7 октября — 12 ноября

Формат


  • Видеоуроки
  • Обратная связь от экспертов
  • Итоговый тест

Документ


  • Удостоверение о повышении квалификации или свидетельство, 92 ак. часа

Кому подойдет

Менеджеру по продажам

Сможете стать корпоративным бизнес-тренером и обучать сотрудников отдела продаж

Руководителю отдела продаж

Создадите в компании собственную систему обучения, которая поможет продавцам выполнять план продаж

Начинающему тренеру и фрилансеру

Научитесь определять задачи заказчика и разрабатывать тренинги, которые их решают

HR‑специалисту

Поймете особенности обучения взрослых, чтобы передавать знания новичкам и стажерам

Чему научитесь

  • Создавать обучение для взрослых с учетом их особенностей восприятия новой информации
  • Подбирать подходящий под вашу цель вид обучения и стиль тренерства
  • Разрабатывать тренинги по продажам для достижения конкретной цели
  • Оценивать эффективность проведенного бизнес‑тренинга, проводить посттренинговую работу
  • Отслеживать фазы групповой динамики и влиять на них
  • Использовать разные методы групповой активности и выбирать подходящие в конкретной ситуации
  • Изменять негативный настрой слушателей тренинга и работать со сложными участниками
  • Выступать на публике, работать с волнением и захватывать внимание участников

Что вас ждет на курсе

Направленность на сферу продаж

Мы разбираем, как решать конкретные бизнес-задачи заказчиков и приводим примеры из тренингов по продажам 

Поддержка во время обучения

Эксперты развернуто ответят на вопросы по материалам курса. Это поможет разобраться в темах

Практика с обратной связью автора курса

Курс построен по схеме «изучение теории → закрепление на практике». 

  • Вы научитесь использовать проблематизацию, дидактику и отработку. 
  • Разберете кейс, в котором попробуете вернуть групповую динамику и нейтрализовать сложного участника. 
  • Попробуете визуализировать базовые и сложные составные слова.
  • Разработаете план тренинга по продажам и пропишете сценарный план для одного из модулей. 

5 тематических модулей
19 уроков
  • Виды самопознания
  • Типы тренерских стилей
  • Виды обучающих мероприятий

Вы изучите 4 стиля познания и разберете, как повышать потенциал обучения. Узнаете 7 ролевых моделей тренера и 4 тренерских стиля. Вы сможете выбирать подходящий формат обучения взрослых и формировать навыки для достижения бизнес-результатов.

  • Тренинговый процесс
  • Проблематизация 
  • Дидактика
  • Отработка

Мы разложим бизнес-тренинг на этапы, разберем цели каждого из них и необходимые действия тренера. Предложим инструменты, которые можно использовать. Разберем ситуации, когда тренинг не приведет к результату, чтобы исключить риски неэффективного обучения.

  • Фазы развития группы и управление групповой динамикой
  • Методы групповой активности
  • Работа со сложными участниками 

Изучим 4 фазы развития группы и задачи тренера на каждой из них. Разберем принципы управления групповой динамикой, методы групповой работы и шаги дебрифинга. Вы погрузитесь в транзактный анализ и узнаете, как работать со сложными участниками. Правильно подобранные инструменты и методики помогут вам избегать сопротивления обучающихся.

  • Подготовка 
  • Визуализация на тренинге 
  • Самопрезентация 

Вы поймете, как преодолевать собственное волнение, захватывать внимание группы и устанавливать контакт с участниками. Разберете правила визуализации на тренинге и подготовку материалов и помещения к обучению. Тщательная подготовка сведет к минимуму риск внештатных ситуаций и срыва таймингов.

  • Работа с заказчиком 
  • Определение целей обучения
  • Разработка учебного модуля 
  • Оценка эффективности обучения после проведения пилотного тренинга 
  • Методы посттренинговой работы (бонус-урок)

Вы научитесь снимать запрос заказчика, определять последовательность задач и структуру обучения. Освоите экспресс-анализ эффективности после проведения пилота. Разработаете план тренинга по продажам для начинающих менеджеров. Это поможет создать обучение, которое будет соответствовать ожиданиям заказчика и даст нужный результат.

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20

Как проходит обучение

1.

Смотрите видео

Каждый урок разбит на смысловые блоки по 15-20 минут для удобства усвоения материала

2.

Решаете тесты или задания

Задания позволят закрепить материал, тесты откроют доступ к новым урокам

3.

Получаете фидбэк

Эксперты дадут обратную связь, чтобы вы могли доработать свои материалы для продаж

4.

Сдаете итоговый тест

Чтобы получить документ, необходимо правильно ответить на 80% вопросов теста

Посмотрите видео и убедитесь,
что курс будет
вам полезен

А еще...

Помощь куратора

На все организационные вопросы ответит ваш куратор в рабочие дни с 9 до 18 мск.

Вахитова
Альбина

Техподдержка 24/7

Возникли технические проблемы? Обращайтесь — наши специалисты всегда на связи и готовы помочь.

Авторы и эксперты

  • Светлана Филонова

    бизнес‑тренер, руководитель отдела обучения Федерального центра продаж в Контуре

  • Александр Романченко

    руководитель группы региональных тренеров Контура

Узнайте, какой онлайн-курс подходит именно вам

О Школе

Контур.Школа — лицензированный центр онлайн-образования. Помогаем получать, поддерживать и развивать профессиональные знания с 2010 года.

13 лет

на рынке онлайн-образования в России

1 млн +

специалистов получили официальные документы

4,8 из 5

оценка обучения, согласно анкетам обратной связи

Многопрофильный учебный центр

Исследуем потребности рынка и даем актуальные знания и востребованные навыки в различных сферах бизнеса. Обучайте сотрудников разных специальностей на одной платформе

Разные форматы обучения

Предлагаем объемные онлайн-курсы и вебинары, авторские семинары и экспертные статьи. Выбирайте удобный формат под свои задачи и задачи бизнеса

Мобильное приложение

Обучайтесь в любое время с любого устройства — смотрите видео, сдавайте тесты и задавайте вопросы. Все данные синхронизируются с веб-версией.

  • Ваши возможности:

    • Обучение у ведущих практиков
    • Экспертная, кураторская и техническая поддержка
    • Документ об образовании

Оставьте заявку или купите онлайн

Стоимость курса

37 500 ₽

В рассрочку на 6 месяцев без переплат

6 250 ₽ / месяц

Заполняя форму, вы принимаете оферту, соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Вопросы и ответы

  1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа.
  2. Если диплом выдан на другую фамилию, нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке или разводе, справка из загса, свидетельство о перемене имени.
  3. Если диплом НЕ на русском языке, необходим нотариально заверенный перевод.
  4. Если вы еще учитесь, понадобится справка из учебного заведения.
Подробно в статье «Планируете идти учиться? Приготовьте ваши документы».

Мы вышлем его заказным письмом Почтой России сразу после того, как закончится период доступа к онлайн-курсу. Если письмо не придет в течение месяца, обратитесь к куратору, и он поможет найти ваш документ.

Обратите внимание: документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.

В программе курса есть полное расписание занятий учебных групп для каждого периода обучения. Скачать его можно на странице курса.
Если вы не стали сдавать итоговый тест или сдали в результатом «Неудачно», напишите своему куратору kurator@skbkontur.ru, он подскажет, как получить справку об обучении.

Любые вопросы организационного характера вы можете задать куратору курса: +7 495 66-00-618, courses@skbkontur.ru.

Вопросы по теме обучения — преподавателю на страницах уроков.

Если возникнут сложности с доступом или трансляцией — поможет круглосуточная служба техподдержки 8 800 500-95-51, pu@skbkontur.ru.