Как выполнить план уже в первый месяц работы

Изучите основы технологии продаж и инструменты для работы с клиентами на разных этапах сделки – это поможет успешно начать карьеру и быстро адаптироваться в новой профессии

Онлайн-курс

Мастер продаж. 62 ак. часа

18 900 


Курс будет полезен

Узнайте, какой онлайн-курс подходит именно вам

Программа

16 уроков, 62 академических часа

Знакомство с курсом
  • Вводный урок
Знакомство с продажами
  • Работа менеджера по продажам
  • Задачи менеджера по продажам
  • Типы и специфика продаж B2B, B2C и B2G
  • Способы поиска клиентов. Маркетинг в продажах
  • Работа с психологическими установками в продажах

В теме будет разобрано: кто такой менеджер по продажам, почему стоит выбирать данную профессию и развиваться в ней. Вы получите инструменты, повышающие эффективность менеджера по продажам. Узнаете, как составлять портрет клиента и где искать клиентскую базу. Сможете определить и проработать установки, мешающие достигать успеха в продажах.

Поурочные домашние задания выполняются с ориентиром на ваш формат рынка: B2B, B2C и B2G. Вы сможете получить поддержку лектора при выполнении домашнего задания по проработке своих страхов в продажах.

Технология продаж
  • Воронки продаж
  • Этапы технологии продаж
  • Подготовка к звонку и начала разговора
  • Выявление и формирование потребности у клиента
  • Презентация решения и формирование предложения для клиента
  • Отработка возражений
  • Работа с отказами
  • Закрепление базовой технологии продаж

Из темы вы узнаете: что такое воронка продаж, как она создается и как помогает улучшить ваши показатели в продажах. Мы подробно разберем технологии продаж, определим цели и действия на каждом этапе, приведем примеры речевых модулей. 

Поурочные домашние задания выполняются на примерах ваших показателей продаж для расчета личной воронки продаж. После каждого урока по этапам продаж вы формируете часть спича, который будет основан на вашем продукте, специфике рынка и схеме работы. После всех уроков и обратной связи эксперта вы сможете сразу применить спич в своих разговорах и оценить его на практике.

После прохождения темы проводится индивидуальная встреча эксперта Контур.Школы со слушателем. В течение 30 минут вы сможете обсудить свои звонки клиентам и получить ответы на вопросы по урокам курса в онлайн-формате.

Дополнительные инструменты для продаж
  • Составление писем и коммерческих предложений
  • Работа с конфликтами

Из темы вы узнаете: как составлять коммерческие предложения и письма, дополнительно получите готовые чек-листы. Мы подробно разберем конфликты, и вы узнаете 5 стратегий поведения в конфликтных ситуациях.

Выполнив практическое задание, вы сможете отправить свое коммерческое предложение, эксперты посмотрят на него «глазами клиента» и оценят  продающие свойства. Вы научитесь выявлять свои фразы-конфликтогены и заменять их на рациональные формулировки, которые приведут к устранению любой конфликтной ситуации.

Итоговый тест

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20


Деморолик

Лекторы

Шаткина Ангелина

Шаткина Ангелина

куратор

Болотина Татьяна Юрьевна

Болотина Татьяна Юрьевна

руководитель направления «Продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес‑тренер

Низамеева Кристина Эрнстовна

Низамеева Кристина Эрнстовна

эксперт в области продаж и soft‑skills, бизнес‑тренер

Сергеева Мария Викторовна

Сергеева Мария Викторовна

бизнес‑тренер, психолог, коуч руководителей

Пичелатова Екатерина

Пичелатова Екатерина

директор по маркетингу в Контур.Школе

Демчук Мария Алексеевна

Демчук Мария Алексеевна

эксперт продаж в службе запуска и развития продуктов в Контуре

Как проходит обучение

Шаг 1. Смотрите уроки

В записи или в прямом эфире, обсуждайте тему урока в чате с экспертами.

Шаг 2. Сдавайте тесты

Проверяйте полученные знания после каждого урока неограниченное количество раз и готовьтесь к итоговому тесту.

Шаг 3. Получите документ

Сдайте итоговый тест, и документ будет ждать в личном кабинете. Вы сможете скачать его или отследить оригинал по трек-номеру.

А еще...

Общайтесь с экспертами

Во время обучения эксперты Контур.Школы ответят на ваш вопрос в течение двух рабочих дней.

Скачивайте авторские материалы

Пользуйтесь методическими материалами во время обучения и после, они останутся с вами навсегда.

Преимущества Контур.Школы

Бессрочная лицензия


Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.

10 лет безупречной репутации


Мы обучили более 570 000 специалистов в сфере закупок, бухучета, кадров, охраны труда, маркетинга и продаж.

Соответствие профстандарту


Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.

Разные форматы

Видео, методические материалы, чек-листы, онлайн-тесты, образцы документов и подборки нормативных документов.

Персональная поддержка

Поддержка куратора и эксперта на весь период обучения, а также круглосуточная техническая поддержка.

Мобильное приложение

В приложении можно смотреть уроки
и вебинары, проходить тестирование
и задавать вопросы.

Отзывы учеников

Сорокин Александр Александрович

Сорокин Александр Александрович

Менеджер отдела продаж, 29 декабря 2022

Курс проработан отлично. Понравилось, что есть тестовая часть для закрепления материала и домашние задания, которые формируют практические умения для самостоятельного применения полученных знаний.

Кокушкина Елена Михайловна

Кокушкина Елена Михайловна

Менеджер по продажам, 16 ноября 2022

Информация доступная и очень легко усваиваемая. Кратко, четко, максимум полезной информации. Преподаватели курса - доносили информацию "разжёвывая" каждое слово. Постараюсь применять ВСЕ полученные...

Читать далее

Грулева Наталья Анатольевна

Менеджер по работе с клиентами, 04 сентября 2022

Доступность, доходчивость изложения информации, готовность лектора помочь с освоением тем в любой момент времени. Активно начали работать с воронкой продаж с полным пониманием процесса. Стали...

Читать далее
Францов Михаил Сергеевич

Францов Михаил Сергеевич

Менеджер проектов, 22 августа 2022

Полезными оказались решение практических заданий. Изначально относился к ним скептически, но потом появился "спортивный" интерес, а в процессе решений осознал и огромную пользу в закреплении...

Читать далее

Хакова Светлана Владимировна

23 мая 2022

Понравились видео и задания с Кристиной Низамеевой, очень интересный спикер. Курс очень интересный, практические задания направлены на закрепление просмотренного видео, очень интересно составлены...

Читать далее

Флорида Кулиева

22 ноября 2021

Вся информация доносится простым, понятным языком, всё "раскладывают по полочкам". Всегда есть возможность уточнить что-то, если не понятна какая-то тема. Домашние задания проверяются вовремя...

Читать далее
  • Ваши возможности:

    • Обучение у ведущих практиков
    • Экспертная, кураторская и техническая поддержка
    • Документ об образовании

Оставьте заявку или купите онлайн

18 900 

Чтобы купить онлайн нужно войти или зарегистрироваться

Заполняя форму, вы принимаете оферту, соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Часто задаваемые вопросы

  1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа.
  2. Если диплом выдан на другую фамилию, нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке или разводе, справка из загса, свидетельство о перемене имени.
  3. Если диплом НЕ на русском языке, необходим нотариально заверенный перевод.
  4. Если вы еще учитесь, понадобится справка из учебного заведения.
Подробно о документах для зачисления читайте в статье «Какие документы нужны для обучения на курсах маркетинга и продаж в Контур.Школе».

Мы вышлем его заказным письмом Почтой России сразу после того, как закончится период доступа к онлайн-курсу. Если письмо не придет в течение месяца, обратитесь к куратору, и он поможет найти ваш документ.

Обратите внимание: документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.

Все просто: вы можете посмотреть его в записи. А вопросы задать по почте или на странице урока в комментариях.
В программе курса есть полное расписание занятий учебных групп для каждого периода обучения. Скачать его можно на странице курса.
В таком случае вы получите электронный сертификат о пройденном обучении без указания результата тестирования.

Любые вопросы организационного характера вы можете задать куратору курса: +7 495 66-00-618, courses@skbkontur.ru.

Вопросы по теме обучения — преподавателю на страницах уроков.

Если возникнут сложности с доступом или трансляцией — поможет круглосуточная служба техподдержки 8 800 500-95-51, pu@skbkontur.ru.