Как продавать: курс для опытных менеджеров

Прокачайте свои знания и навыки в технологии продаж. Изучите экспертный подход в работе с клиентами. Разберитесь, как управлять личными продажами и увеличить доход

Онлайн-курс

Экспертные продажи. Повышение квалификации для ведущего менеджера по продажам, 90 ак. часов

21 900 

Или продолжить обучение

Периоды обучения:
3 ноября — 8 декабря
16 февраля 2022 — 23 марта 2022
13 апреля 2022 — 18 мая 2022

Фокус обучения – на практике: слушаем ваши звонки, разбираем ошибки и находим успешный опыт

Курс ведут эксперты с опытом от 10 лет, которые сами продают и знают всю «кухню» изнутри

Курс будет полезен


Руководителям и владельцам бизнеса, которые хотят внедрить технологию продаж


Менеджеру по продажам, который хочет освоить новые инструменты и увеличить свой доход


Менеджеру по продажам, который хочет добиться повышения и нацелен на карьерный рост

Программа

19 уроков, 90 академических часов

Знакомство с курсом
  • Вводный урок
Экспертная технология продаж
  • Воронки продаж
  • Этапы технологии продаж
  • Сбор информации для захода в компанию
  • Установление контакта. Продающая цель звонка
  • Выявление потребностей клиента. Диагностика ситуации покупателя
  • Формирование потребности в нашем продукте/решении
  • Презентация под потребность
  • Закрытие сделки. Работа с центром закупа
  • Работа с дожимом
  • Работа с возражением «У нас конкурент»
  • Закрепление экспертной технологии продаж

В теме будут разобраны воронки с расчетами и изучены рабочие техники по каждому этапу с примерами речевых модулей и схем действий для разных ситуаций в работе опытного менеджера. В результате выполнения практических заданий сформируется спич ведения разговора, в конце темы данный спич тестируется и окончательно дорабатывается.

Управление личными продажами
  • Анализ воронки продаж и ключевых показателей
  • Инструменты для работы с ключевыми показателями
  • Шаги к успешному закрытию плана продаж

В данной теме вы изучите инструменты анализа и улучшения показателей через воронку продаж, узнаете какие три шага позволят вам закрыть свой план продаж. Практические задания позволят самостоятельно проанализировать, что стоит улучшить и какие действия нужно совершить. Эксперт курса даст обратную связь и при необходимости скорректирует фокус внимания и дополнит инструменты управления воронкой продаж.

Soft‑skills для успешных продаж
  • Основные техники для успешных переговоров
  • Составление продающих писем и сообщений
  • Самомотивация и работа со стрессом
  • Составление продающего резюме

В теме будут разобраны дополнительные инструменты работы менеджера по продажам, которые также влияют на показатели продаж: ведение продаж через переговоры, клиентоориентированный подход в письменной коммуникации, как не выгореть в профессии, которая нравится.

Выполняя практические задания, вы научитесь выбирать правильную стратегию поведения в переговорах, оценивать сильные и слабые стороны свои и оппонента, писать сообщения и письма клиентам "без воды", а также эффективно внедрять в жизнь техники работы самомотивации. 

Итоговый тест

20 вопросов

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20


Лекторы

Беляева Алена

Беляева Алена

куратор

Болотина Татьяна Юрьевна

Болотина Татьяна Юрьевна

руководитель направления «Маркетинг и продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес-тренер

Низамеева Кристина Эрнстовна

Низамеева Кристина Эрнстовна

тренер‑эксперт, специалист по продажам

Демчук Мария Алексеевна

Демчук Мария Алексеевна

руководитель отдела методологии в Контуре

Фокин Алексей Андреевич

Фокин Алексей Андреевич

тренер руководителей, коуч организаций и команд, сертифицированный коуч ACC ICF

Крылова Ульяна Андреевна

Крылова Ульяна Андреевна

HR‑менеджер, специалист по массовому подбору персонала

Документ

Удостоверение о повышении квалификации

Результат обучения

  • Научитесь выявлять и работать с центром принятия решений со стороны клиента
  • Освоите разные инструменты поиска клиентов, техники ведения переговоров, технику экологичного дожима
  • Сможете использовать различные техники работы с возражениями клиентов
  • Сможете возвращать отказы в работу
  • Научитесь проводить презентацию товара или решения под потребности клиента
  • Научитесь управлять личными продажами
  • Научитесь применять инструменты технологии продаж в своей работе
  • Научитесь выявлять и формировать потребности у клиентов

Как проходит обучение

Шаг 1. Смотрите уроки

В любое удобное время смотрите видео уроков, задавайте вопросы лекторам и получайте поддержку экспертов.

Шаг 2. Сдавайте тесты

Проверяйте полученные знания после каждого урока неограниченное количество раз и готовьтесь к итоговому тесту.

Шаг 3. Получите документ

Сдайте итоговый тест, и диплом будет ждать в личном кабинете. Вы сможете скачать его или отследить оригинал по трек-номеру.

А еще...

Общайтесь с экспертами

Во время обучения эксперты Контур.Школы ответят на ваш вопрос в течение двух рабочих дней.

Скачивайте авторские материалы

Пользуйтесь методическими материалами во время обучения и после, они останутся с вами навсегда.

Преимущества Контур.Школы

Бессрочная лицензия


Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.

10 лет безупречной репутации


Мы обучили более 570 000 специалистов в сфере закупок, бухучета, кадров, охраны труда, маркетинга и продаж.

Соответствие профстандарту


Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.

Разные форматы

Видео, методические материалы, чек-листы, онлайн-тесты, образцы документов и подборки нормативных документов.

Персональная поддержка

Поддержка куратора и эксперта на весь период обучения, а также круглосуточная техническая поддержка.

Мобильное приложение

В приложении можно смотреть уроки и вебинары, проходить тестирование и задавать вопросы.

Оставьте заявку, менеджер свяжется с вами и ответит на вопросы

Применить
-

Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур.

Часто задаваемые вопросы

  1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа…
  2. Если диплом выдан на другую фамилию, дополнительно нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке, справка из загса…
  3. Если диплом НЕ на русском языке, дополнительно нужен нотариально заверенный перевод.
  4. Если вы еще учитесь, нужна справка из учебного заведения о том, что вы проходите обучение в настоящее время.
Подробно о документах для зачисления читайте в статье «Пора на курсы повышения квалификации. Приготовьте ваши документы».
Документ высылается Почтой России заказным письмом по окончании периода доступа к онлайн-курсу. Сроки доставки зависят от работы почты и территориальной удаленности. Если вы не получите документ в течение 1 месяца после даты завершения доступа к курсу, мы поможем найти ваш документ. Обращаем ваше внимание, документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.
Если вы используете все попытки сдать итоговый тест, но не наберете нужное количество баллов, вы получите электронный сертификат о пройденном обучении, без указания результата тестирования.
Любые вопросы организационного характера вы сможете задать куратору курса 8-495-66-00-618, courses@skbkontur.ru. Вопросы по теме обучения — преподавателю на страницах уроков. Если возникнут сложности с доступом или трансляцией — поможет круглосуточная служба технической поддержки 8-800-500-95-51, pu@skbkontur.ru.