Как продавать: курс для опытных менеджеров

Прокачайте свои знания и навыки в технологии продаж. Изучите экспертный подход в работе с клиентами. Разберитесь, как управлять личными продажами и увеличить доход

Онлайн-курс

Экспертные продажи. 90 ак. часов

22 900 


Курс будет полезен

Узнайте, какой онлайн-курс подходит именно вам

Программа

19 уроков, 90 академических часов

Знакомство с курсом
  • Вводный урок
Экспертная технология продаж
  • Воронки продаж
  • Этапы технологии продаж
  • Сбор информации для захода в компанию
  • Установление контакта. Продающая цель звонка
  • Выявление потребностей клиента. Диагностика ситуации покупателя
  • Формирование потребности в нашем продукте/решении
  • Презентация под потребность
  • Закрытие сделки. Работа с центром закупа
  • Работа с дожимом
  • Работа с возражением «У нас конкурент»
  • Закрепление экспертной технологии продаж

В теме будут разобраны воронки с расчетами и изучены рабочие техники по каждому этапу с примерами речевых модулей и схем действий для разных ситуаций в работе опытного менеджера. В результате выполнения практических заданий сформируется спич ведения разговора, в конце темы данный спич тестируется и окончательно дорабатывается.

После прохождения темы проводится индивидуальная встреча эксперта Контур.Школы со слушателем. В течение 30 минут вы сможете обсудить свои звонки клиентам и получить ответы на вопросы по урокам курса в онлайн-формате.

Управление личными продажами
  • Анализ воронки продаж и ключевых показателей
  • Инструменты для работы с ключевыми показателями
  • Шаги к успешному закрытию плана продаж

В данной теме вы изучите инструменты анализа и улучшения показателей через воронку продаж, узнаете какие три шага позволят вам закрыть свой план продаж. Практические задания позволят самостоятельно проанализировать, что стоит улучшить и какие действия нужно совершить. Эксперт курса даст обратную связь и при необходимости скорректирует фокус внимания и дополнит инструменты управления воронкой продаж.

Soft‑skills для успешных продаж
  • Основные техники для успешных переговоров
  • Составление продающих писем и сообщений
  • Самомотивация и работа со стрессом. Часть 1
  • Самомотивация и работа со стрессом. Часть 2

В теме разобраны дополнительные инструменты работы менеджера по продажам, которые также влияют на показатели: ведение продаж через переговоры, клиентоориентированный подход в письменной коммуникации, как не выгореть в профессии, которая нравится.

Выполняя практические задания, вы научитесь выбирать правильную стратегию поведения в переговорах, оценивать сильные и слабые стороны свои и оппонента, писать сообщения и письма клиентам «без воды», а также эффективно внедрять в жизнь техники самомотивации. 

Итоговый тест

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20


Деморолик

Лекторы

Шаткина Ангелина

Шаткина Ангелина

куратор

Болотина Татьяна Юрьевна

Болотина Татьяна Юрьевна

руководитель направления «Продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес‑тренер

Низамеева Кристина Эрнстовна

Низамеева Кристина Эрнстовна

эксперт в области продаж и soft‑skills, бизнес‑тренер

Щербакова Даниля

Щербакова Даниля

эксперт в области продаж и soft‑skills, бизнес‑тренер

Фокин Алексей Андреевич

Фокин Алексей Андреевич

руководитель направления обучения и развития в корпоративном сегменте Контура, бизнес‑тренер, трекер, фасилитатор, сертифицированный коуч ACC ICF

Как проходит обучение

Шаг 1. Смотрите уроки

В записи или в прямом эфире, обсуждайте тему урока в чате с экспертами.

Шаг 2. Сдавайте тесты

Проверяйте полученные знания после каждого урока неограниченное количество раз и готовьтесь к итоговому тесту.

Шаг 3. Получите документ

Сдайте итоговый тест, и документ будет ждать в личном кабинете. Вы сможете скачать его или отследить оригинал по трек-номеру.

А еще...

Общайтесь с экспертами

Во время обучения эксперты Контур.Школы ответят на ваш вопрос в течение двух рабочих дней.

Скачивайте авторские материалы

Пользуйтесь методическими материалами во время обучения и после, они останутся с вами навсегда.

Преимущества Контур.Школы

Бессрочная лицензия


Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.

10 лет безупречной репутации


Мы обучили более 570 000 специалистов в сфере закупок, бухучета, кадров, охраны труда, маркетинга и продаж.

Соответствие профстандарту


Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.

Разные форматы

Видео, методические материалы, чек-листы, онлайн-тесты, образцы документов и подборки нормативных документов.

Персональная поддержка

Поддержка куратора и эксперта на весь период обучения, а также круглосуточная техническая поддержка.

Мобильное приложение

В приложении можно смотреть уроки
и вебинары, проходить тестирование
и задавать вопросы.

Отзывы учеников

Иванов Григорий Юрьевич

Иванов Григорий Юрьевич

Менеджер, 29 декабря 2022

Много узнал про ведение переговоров. Некоторые моменты взял себе на вооружение. Всё отлично. Всё устроило в полном объёме.

Гладкова Анна Алексеевна

Менеджер по объектам, 14 ноября 2022

Хорошо проработаны материалы презентации, есть возможность увеличить скорость воспроизведения лекций, грамотно подобраны темы уроков; мотивационный урок и урок по составление продающих писем...

Читать далее

Федотовская Анна Геннадьевна

Менеджер, 22 сентября 2022

В курсе понравилось то, что было много практических примеров. Лекции соразмерно дополнялись практикой. Домашние задания проверялись качественно и по ним было много полезной в дальнейшей работе...

Читать далее

Педько Егор Борисович

19 мая 2022

Простая и понятная подача материала. Нашёл несколько новых для себя инструментов для работы: дожим клиентов и по вопросу получения оплаты - нашел для себя новые моменты, полезные в работе.

Худайгулова Эльвира Ирнатовна

Худайгулова Эльвира Ирнатовна

Офис-менеджер, 16 мая 2022

Нет четкого графика. Мне было комфортно учится и сдавать тесты в удобное мне время. Все понравилось. Многие знания буду применять, цели, мотивацию, план продаж. Очень быстрый ответ и всегда все...

Читать далее
Сорокина Юлия Владимировна

Сорокина Юлия Владимировна

Начальник отдела продаж, 30 марта 2022

Подача, буквально разжёвывание тем! Просто на отлично! Удобная демонстрация слайдов, идет проработка через зрительную память замечательно. Ребятки, вы большие молодцы!!! Так держать! Работа с...

Читать далее

Федянин Егор Викторович

Руководитель отдела продаж, 17 марта 2022

Понравились кейсы с примерами, наличие тестов и домашних заданий после каждого урока. Первый раз обучался дистанционно, понравилось, что можно смотреть в удобное время, ставить на паузу, ускорять...

Читать далее
  • Ваши возможности:

    • Обучение у ведущих практиков
    • Экспертная, кураторская и техническая поддержка
    • Документ об образовании

Оставьте заявку или купите онлайн

22 900 

Чтобы купить онлайн нужно войти или зарегистрироваться

Заполняя форму, вы принимаете оферту, соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Часто задаваемые вопросы

  1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа.
  2. Если диплом выдан на другую фамилию, нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке или разводе, справка из загса, свидетельство о перемене имени.
  3. Если диплом НЕ на русском языке, необходим нотариально заверенный перевод.
  4. Если вы еще учитесь, понадобится справка из учебного заведения.
Подробно о документах для зачисления читайте в статье «Какие документы нужны для обучения на курсах маркетинга и продаж в Контур.Школе».

Мы вышлем его заказным письмом Почтой России сразу после того, как закончится период доступа к онлайн-курсу. Если письмо не придет в течение месяца, обратитесь к куратору, и он поможет найти ваш документ.

Обратите внимание: документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.

Все просто: вы можете посмотреть его в записи. А вопросы задать по почте или на странице урока в комментариях.
В программе курса есть полное расписание занятий учебных групп для каждого периода обучения. Скачать его можно на странице курса.
В таком случае вы получите электронный сертификат о пройденном обучении без указания результата тестирования.

Любые вопросы организационного характера вы можете задать куратору курса: +7 495 66-00-618, courses@skbkontur.ru.

Вопросы по теме обучения — преподавателю на страницах уроков.

Если возникнут сложности с доступом или трансляцией — поможет круглосуточная служба техподдержки 8 800 500-95-51, pu@skbkontur.ru.