Как управлять продажами

Создайте отдел мечты! Изучите продажи в b2c, b2b, b2g. Управляйте командой эффективно и развивайте своих менеджеров. Освойте маркетинговые инструменты и soft-skills управленца

Онлайн-курс

Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя, 252 ак. часа

78 000 

Или продолжить обучение

Периоды обучения:
16 августа — 16 октября
11 октября — 11 декабря

Курс ведут эксперты с опытом от 10 лет, которые сами продают и знают всю «кухню» изнутри

Документ:
диплом о профессиональной переподготовке

Курс будет полезен


Руководителям отделов продаж на старте карьеры для получения базовых знаний


Руководителям и собственникам бизнеса для погружения в систему управления продажами


Опытным руководителям для получения новых инструментов для управления продажами


Менеджерам по продажам, которые хотят стать руководителями отделов продаж

Программа

41 урок, 252 академических часа

  • Вводный урок
  • Воронки продаж
  • Этапы технологии продаж
  • Уникальное ценностное предложение
  • Уникальное торговое предложение
  • Типы клиентов (B2C, B2B, B2G)
  • Способы ведения продаж клиентам
  • Результат отдела продаж
  • Ключевые показатели продаж и управление ключевыми показателями
  • Предложения клиентам
  • Подтверждение согласия на оплату
  • Взятие платежа
  • Последующая монетизация клиента
  • Генерация лидов
  • Планирование выручки
  • Разбор кейса по планированию
  • Контроль работы отдела продаж
  • Основные задачи руководителя отдела продаж
  • Разбор кейса по задачам руководителя
  • Подбор персонала
  • Поиск кандидата
  • Адаптация нового сотрудника в отделе
  • Материальная мотивация сотрудника
  • Нематериальная мотивация сотрудников
  • Ситуационное лидерство
  • Постановка задач
  • Работа с сопротивлениями сотрудника
  • Обратная связь по результатам работы
  • Самостоятельное обучение сотрудников
  • Работа с командой
  • Маркетинговые инструменты руководителя
  • Автоматизация процессов отдела продаж
  • Юридические аспекты продаж
  • Экономический расчет стоимости продаж
  • Как выстраивать новый бизнес‑процесс
  • Кадровые инструменты
  • Тайм‑менеджмент
  • Работа с конфликтами
  • Эмоциональный интеллект управленца
  • Публичные выступления
  • Самомотивация и работа со стрессом

20 вопросов

Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20


Лекторы

Беляева Алена

Беляева Алена

куратор

Болотина Татьяна Юрьевна

Болотина Татьяна Юрьевна

руководитель направления «Маркетинг и продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес-тренер

Телегин Антон Юрьевич

Телегин Антон Юрьевич

руководитель управления методологии и развития продаж в Контуре

Документ

Диплом о профессиональной переподготовке

Результат обучения

  • Научитесь управлять показателями воронок продаж
  • Научитесь управлять финансовым результатом отдела
  • Сможете анализировать показатели продаж и планировать следующий период продаж
  • Сможете ставить задачи для достижения планируемого результата
  • Научитесь проводить собеседования, определять уровень компетенций соискателя и адаптировать нового сотрудника
  • Сможете находить способы мотивации и использовать из при работе с подчиненными
  • Научитесь применять маркетинговые инструменты при работе с клиентской базой
  • Разберетесь в правилах выстраивания новых бизнес процессов
  • Разберетесь в юридических аспектах работы руководителя
  • Научитесь рассчитывать экономическую стоимость продаж

Как проходит обучение

Шаг 1. Смотрите уроки

В любое удобное время смотрите видео уроков, задавайте вопросы лекторам и получайте поддержку экспертов.

Шаг 2. Сдавайте тесты

Проверяйте полученные знания после каждого урока неограниченное количество раз и готовьтесь к итоговому тесту.

Шаг 3. Получите документ

Сдайте итоговый тест, и диплом будет ждать в личном кабинете. Вы сможете скачать его или отследить оригинал по трек-номеру.

А еще...

Общайтесь с экспертами

Во время обучения эксперты Контур.Школы ответят на ваш вопрос в течение двух рабочих дней.

Скачивайте авторские материалы

Пользуйтесь методическими материалами во время обучения и после, они останутся с вами навсегда.

Преимущества Контур.Школы

Бессрочная лицензия


Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.

10 лет безупречной репутации


Мы обучили 394 000 специалистов по закупкам, бухгалтеров, кадровиков, руководителей и специалистов служб охраны труда.

Соответствие профстандарту


Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.

Разные форматы

Видео, методические материалы, чек-листы, онлайн-тесты, образцы документов и подборки нормативных документов.

Персональная поддержка

Поддержка куратора и эксперта на весь период обучения, а также круглосуточная техническая поддержка.

Мобильное приложение

В приложении можно смотреть уроки и вебинары, проходить тестирование и задавать вопросы.

Оставьте заявку, менеджер свяжется с вами и ответит на вопросы

Применить
-

Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур.

Часто задаваемые вопросы

  1. Нужен документ о среднем или высшем профессиональном образовании: диплом вуза, техникума, колледжа…
  2. Если диплом выдан на другую фамилию, дополнительно нужны документы, подтверждающие смену фамилии: свидетельство о браке, справка из загса…
  3. Если диплом НЕ на русском языке, дополнительно нужен нотариально заверенный перевод.
  4. Если вы еще учитесь, нужна справка из учебного заведения о том, что вы проходите обучение в настоящее время.
Подробно о документах для зачисления читайте в статье «Пора на курсы повышения квалификации. Приготовьте ваши документы».
Документ высылается Почтой России заказным письмом по окончании периода доступа к онлайн-курсу. Сроки доставки зависят от работы почты и территориальной удаленности. Если вы не получите документ в течение 1 месяца после даты завершения доступа к курсу, мы поможем найти ваш документ. Обращаем ваше внимание, документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.
Если вы используете все попытки сдать итоговый тест, но не наберете нужное количество баллов, вы получите электронный сертификат о пройденном обучении, без указания результата тестирования.
Любые вопросы организационного характера вы сможете задать куратору курса 8-800-333-06-17, courses@skbkontur.ru. Вопросы по теме обучения — преподавателю на страницах уроков. Если возникнут сложности с доступом или трансляцией — поможет круглосуточная служба технической поддержки 8-800-500-95-51, pu@skbkontur.ru.