Маркетинговая стратегия: целеполагание, разработка, внедрение

• Суть маркетинговой стратегии
• Классические виды стратегий
• Стратегическое целеполагание

Вы изучите виды и типы классических маркетинговых стратегий, узнаете методы формулирования стратегических целей бизнеса и принципы дробления бизнес-целей до целей подразделений предприятия.

• Что необходимо для принятия стратегических решений
• Системное мышление
• Форсайт-мышление
• Креативное мышление

Вы освоите прикладные инструменты маркетинг-стратега: форсайт-сессию, инструменты латерального мышления, ТРИЗ для создания сильной стратегии компании. 

• Уровни ситуационного анализа
• Анализ макросреды
• Анализ микросреды
• SWOT-анализ
• Оценка рынка: объем и доля

Мы разберем инструменты ситуационного анализа предприятия. Вы научитесь проводить анализ макро- и микросреды, SWOT- и antiSWOT-анализ, узнаете методики оценки емкости рынка.

• Место клиентской стратегии в бизнес-модели
• Клиент и ценностное предложение
• Сегментация клиентов
• Карта опыта клиента
• Закулисье опыта клиента
• Управление маркетингом на основе клиентской стратегии
• Итоги и шаблоны

• Зачем нужна стратегия портфеля и при чем тут маркетинг
• АBC-анализ
• Анализ портфеля по жизненному циклу продуктов
• Анализ продуктового портфеля по матрице BCG
• Анализ продуктового портфеля по матрице McKinsey / General Electric
• Система работы с продуктовым портфелем

Вы узнаете ключевые инструменты и методики работы с продуктовым портфелем. Освоите ABC-XYZ-анализ, научитесь разрабатывать матрицы McKinsey и Boston Consulting Group.

• Что такое бренд и как он работает на компанию
• Платформа бренда и инструменты для ее разработки
• Архитектура и стратегия бренда

Мы расскажем о типах типичных подходов в брендинге и составляющих бренд-платформы. Это поможет вам создать собственное позиционирование и освоить способы оценки стоимости бренда.

• Фундамент коммуникационной стратегии
• Поиск инсайтов и коммуникационный SWOT-анализ
• Ключевое сообщение
• Архитектура компании
• Экзекьюшн: инструментарий и медиаплан

Вы узнаете, для чего бренду нужна коммуникационная стратегия. Научитесь создавать карту позиционирования конкурентов, сформулируете ключевое сообщение для коммуникационной кампании. 

• Виды бизнес-моделей
• Алгоритм составления бизнес-моделей
• Как применять бизнес-модели на практике

• Что такое ценообразование
• Инструменты ценообразования
• Исследование аудитории и цены
• Ценообразование и стратегия

• Что входит в стратегию продвижения и продаж
• Способы продвижения
• Каналы лидогенерации
• Каналы продаж
• Методология продаж
• Как составить и реализовать стратегию продаж и продвижения
• Метрики бизнес-моделей

• Как создавать убедительные презентации
• Как грамотно визуализировать данные

Вы освоите инструменты работы с визуализацией и представления графической и текстовой информации. Узнаете, как оформлять материалы, чтобы управлять вниманием аудитории.