Образцы документов

Инструкция по адаптации нового сотрудника для руководителя отдела продаж

Инструкция по составлению колеса карьерного развития

Инструкция по созданию портрета клиента для определения лица, принимающего решения (ЛПР) с шаблоном для описания

Пошаговый алгоритм с примерами ответов при получении негативной обратной связи

Набор разминок, направленный на постановку навыков и сплочение команды

Чек-лист с подсказками, что можно сделать руководителю, чтобы увидеть изменения уже в ходе прохождения курса

Для подробной оценки менеджера по продажам по каждому этапу лестницы продаж, а также оценки скрипта продаж

Для определения критических зон роста менеджера по продажам

Для оценки проведения выездной продажи менеджером по продажам

Дополнительный материал к экспресс-курсу «Как выполнить план продаж без давления и скидок»

Краткое описание модели компетенций руководителя отдела продаж

Список рекомендуемой литературы в зависимости от тематики задач

Материал позволит провести самоанализ стрессоров на работе и работу с ними, а также понять и изменить привычные установки, управляющие поведением и решениями

Карта развития поможет РОПу определить необходимый вектор развития по каждому сотруднику в отделе в зависимости от стажа работы в продажах

Перечень задач РОПа и наставника в период адаптации/испытательного срока стажера