«Больше всего я кайфую, когда мои клиенты и ученики достигают значимых для себя целей — легко, с удовольствием, в потоке». Алексей Фокин, лектор Контур.Школы, рассказывает о своем опыте руководства командами и увлечениях.
В Контур.Школе есть курсы по продажам для новичков, опытных менеджеров и руководителей отделов продаж. В серии статей познакомим вас с лекторами курсов: расскажем об их опыте в продажах и руководстве, источниках вдохновения и увлечениях.
Алексей Фокин — бизнес-тренер, коуч, психолог
.jpg)
Алексей – руководитель с 19-летним стажем. На курсах «Экспертные продажи. Повышение квалификации для ведущего менеджера по продажам» и «Система продаж: построение и управление» он читает лекции по эмоциональному интеллекту, работе с командой, самомотивации и работе со стрессом.
— Расскажи о карьерном опыте, сложностях, с которыми пришлось столкнуться, и своих достижениях.
— Руководить командами я начал в 2004 году. Я учился на втором курсе и возглавлял студенческий совет факультета. Может показаться, что это все детские шалости, но на самом деле это был один из важных элементов моего практического опыта. Это были общественные должности, работа не оплачивалась ни мне, ни членам команды. И вот когда команду не связывает финансовый фактор, мотивировать людей намного сложнее — нужно работать с нематериальными мотиваторами, «продавать идеи» и так далее. Я только через несколько лет осознал, насколько это было важно.
Когда я окончил университет, мне предложили остаться в должности заместителя декана, и так начался мой уже официальный руководящий путь. С тех пор я руководил коллективами от 6 до 70 человек, среди них были очень сложные — географически разделенные, разновозрастные, собранные из разных организаций. Это дало понимание многих тонкостей управленческой деятельности.
— Как ты начал преподавать?
— С 2013 года осознал, что у меня есть важные ценности — обучение людей и создание для них возможностей. Так я начал тренерскую деятельность, которая шла параллельно с руководящей — проводил мастер-классы, тренинги, выездные обучения. Сначала по наитию, потом научился делать это осмысленно: прошел тренерские обучения, чтобы работать со взрослыми.
С 2016 года начал взаимодействовать с частными клиентами как коуч и психолог, с 2018 года – сертифицированный коуч Международной федерации коучинга и тренер коучей.
— Расскажи подробнее о проектах, в которых участвовал.
— Всю свою жизнь я руковожу проектами от малых до международных с разными бюджетами. Сертифицирован по управлению проектами. Самый крупный проект, в организации которого я принимал непосредственное участие, — Всемирный фестиваль молодежи и студентов в Сочи в 2017 году.
Я работаю в сфере консультирования частных лиц, команд и бизнеса — провожу стратегические и форсайт-сессии, консалтинг по организационному развитию, организую командный коучинг, коучинг первых лиц, теневой коучинг, обеспечиваю сопровождение команд к целям. Среди заказчиков — региональные министерства, коммерческий сектор, производственные компании, медицинские учреждения, образовательные организации, в том числе федеральные университеты и вузы целевой программы «5-100».
Спикер федеральных площадок и форумов. Член экспертного совета грантовых конкурсов Федерального агентства по делам молодежи в 2019–2020 годах. Участвую в экспертной оценке проектов на разных мероприятиях.
- Автор свыше 20 научных работ, в соавторстве издана монография по формированию универсальных компетенций у молодежи.
В 2020 году стал серебряным призером XV Всероссийского конкурса тренерского мастерства в номинации «Опытный тренер».
— От каких задач ты кайфуешь больше всего?
— Больше всего я кайфую, когда мои клиенты и ученики достигают значимых для себя целей — легко, с удовольствием, в потоке.
Также нравится разрабатывать новые образовательные продукты и вообще пробовать новое. Считаю, что главное — не терять вкус к жизни, новизне и изменениям. Мы живем в удивительном мире, где что-то интересное появляется каждый день.
— Что тебя вдохновляет и мотивирует?
— Горящие глаза людей, которые ко мне приходят, общение с постоянно развивающимися людьми, истории заслуженного успеха и путешествия.
— Расскажи о своих талантах и увлечениях.
— Больше всего я люблю путешествовать — уже посетил 17 стран и 230 городов. Рад, что моя работа не ограничена географически, и обучение я часто провожу в других городах. За время пандемии понял, как сложно долго находиться в одном городе.
Свободно владею английским и итальянским языками, итальянский 2 года преподавал. Это удобно — почти в любой стране я разберусь. Смотрю фильмы без перевода, читаю книги в оригинале. В продаже есть 2 книги по психологии в моем переводе.
Обожаю музыку разных народов и стран, все время нахожу что-то оригинальное. Учусь играть на клавишных инструментах, начал это делать уже в достаточно зрелом возрасте.
— Какой совет можешь дать нашим слушателям?
— Никогда не бойтесь что-то в жизни менять. Пробуйте, изучайте, ошибайтесь, ищите свои стили и стратегии. Все ограничения — только в голове.
Учиться у лектора
Опытные менеджеры и руководители отделов продаж могут послушать лекции Алексея на наших курсах.
Вы узнаете:
- как строить команду,
- что поможет найти баланс в стрессовых ситуациях,
- как развить эмоциональный интеллект для улучшения рабочих и личных отношений.
И конечно, вы изучите технологию продаж, управление ключевыми показателями воронки и результатами отдела продаж.