Опытом руководства делится Алексей Фокин – лектор курсов по продажам Контур.Школы

"Больше всего я кайфую, когда мои клиенты и ученики достигают значимых для себя целей – легко, с удовольствием, в потоке," – Алексей Фокин, лектор Контур.Школы, рассказывает о своем опыте в руководстве командами и увлечениях.

В 2021 году стартовали курсы Контур.Школы по продажам для новичков, опытных менеджеров и руководителей отделами продаж

В серии статей познакомим вас с лекторами курсов: расскажем про их опыт в продажах и руководстве, источниках вдохновения, увлечениях. 

Начнем с Алексея Фокина

Алексей – руководитель с 16-летним стажем, бизнес-тренер, коуч и психолог.  На курсах “Экспертные продажи. Повышение квалификации для ведущего менеджера по продажам” и “Система продаж: построение и управление” он ведет лекции по эмоциональному интеллекту, работе с командой, самомотивации и работе со стрессом. 

 

Расскажи о карьерном опыте, сложностях, с которыми пришлось столкнуться, и своих достижениях

Руководить командами людей я начал в 2004 году. В тот момент я учился на 2 курсе и возглавлял студенческий совет факультета. Может показаться, что это все детские шалости, но на самом деле это был один из важных элементов моего практического опыта – когда команду не связывает финансовый фактор (это были общественные должности, работа не оплачивалась ни мне, ни членам команды), мотивировать людей становится намного сложнее – нужно работать с нематериальными мотиваторами, «продавать идеи» и так далее. Я только через несколько лет осознал, насколько это было важно. 

Когда я закончил университет, мне предложили остаться в должности заместителя декана, и так начался мой уже официальный руководящий путь. С тех пор я руководил коллективами от 6 до 70 человек, среди них были очень сложные (географически разделенные, разновозрастные, собранные из разных организаций). Это дало понимание многих тонких аспектов управленческой деятельности. 

С 2013 года осознал, что у меня есть важные ценности – обучение людей и создание для них возможностей. Так я начал тренерскую деятельность, которая шла параллельно с руководящей – начал проводить мастер-классы, тренинги, выездные обучения. Сначала по наитию, потом научился делать это осмысленно – прошел тренерские обучения, чтобы работать со взрослыми.

 С 2016 года начал взаимодействовать с частными клиентами как коуч и психолог, с 2018 года – сертифицированный коуч Международной федерации коучинга и тренер коучей. 

Всю свою жизнь я руковожу проектами от малых (внутри организации) до международных с разными бюджетами. Сертифицирован по управлению проектами. Самый крупный проект, в организации которого я принимал непосредственное участие (в оргкомитете), – Всемирный Фестиваль молодежи и студентов в Сочи в 2017 году. 

В настоящий момент работаю в сфере консультирования частных лиц, команд и бизнеса – провожу стратегические и форсайт-сессии, консалтинг по организационному развитию, организую командный коучинг, коучинг первых лиц, теневой коучинг, обеспечиваю сопровождение команд к целям. Среди заказчиков – региональные министерства, коммерческий сектор, производственные компании, медицинские учреждения, образовательные организации, в том числе федеральные университеты и вузы целевой программы 5/100. 

Спикер федеральных площадок и форумов. Член экспертного совета грантовых конкурсов Федерального агентства по делам молодежи в 2019-2020 годах. Постоянно принимаю участие в экспертной оценке проектов на разных мероприятиях. 

Автор свыше 20 научных работ, в соавторстве издана монография по формированию универсальных компетенций у молодежи. 

В 2020 году стал серебряным призером XV Юбилейного Всероссийского конкурса тренерского мастерства в номинации «Опытный тренер».

От каких своих задач ты кайфуешь больше всего? 

Больше всего я кайфую, когда мои клиенты и ученики достигают значимых для себя целей – легко, с удовольствием, в потоке. 

Также нравится разрабатывать новые образовательные продукты и вообще пробовать новое. Считаю, что главное – не терять вкус к жизни, новизне и изменениям. Мы живем в удивительном мире, где что-то интересное появляется каждый день.

Что тебя вдохновляет и мотивирует?

Горящие глаза людей, которые ко мне приходят, общение с постоянно развивающимися людьми, истории заслуженного успеха и путешествия. 

Расскажи о своих талантах и увлечениях

Больше всего я люблю путешествовать (на данный момент посетил 17 стран и 230 городов). Рад, что моя работа не ограничена географически, и многие обучения я провожу в других городах. За время пандемии понял, насколько сложно долго находиться в одном городе. 

Свободно владею английским и итальянским языками, итальянский 2 года преподавал. Это удобно – почти в любой стране я разберусь. Смотрю фильмы без перевода, читаю книги в оригинале. В продаже есть 2 книги по психологии в моем переводе. 

Обожаю музыку разных народов и стран, все время нахожу что-то оригинальное. Учусь играть на клавишных инструментах, начал это делать уже в достаточно зрелом возрасте. 

Какой совет можешь дать нашим читателям? 

Никогда не бойтесь что-то в жизни менять. Пробуйте, изучайте, ошибайтесь, ищите свои стили и стратегии. Все ограничения – только в голове. 


Учиться с лектором

Система продаж: построение и управление
Курс для руководителя, 252 ак. часа. Диплом о профпереподготовке
Узнать подробнее

Опытные менеджеры и руководители отделов продаж могут послушать лекции Алексея на наших курсах.

Вы узнаете, как строить команду, что поможет найти баланс в стрессовых ситуациях и как развить эмоциональный интеллект для улучшения рабочих и личных отношений. 

Кроме того, вы изучите технологию продаж, управление ключевыми показателями воронки и результатами отдела продаж. 



 

122
Комментарии    Написать свой

Комментариев пока нет, станьте первым!

Спасибо за ваше мнение!