Часто еще до покупки курса слушателям важно знать, кто будет лекторами и стоит ли перенимать у них опыт и знания. В рубрике «Знакомство с лекторами» рассказываем об экспертах курсов Контур.Школы по продажам
Татьяна Болотина — руководитель направления «Маркетинг и продажи», автор вебинаров и эксперт курсов для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж.
Далее — отрывки из разговора с Татьяной.
Расскажи о карьерном опыте, сложностях, с которыми пришлось столкнуться, и достижениях
Я закончила горный институт и какое-то время даже работала по специальности, но это не приносило мне удовлетворения, и 8 лет назад решила поменять карьеру. У меня был бизнес-план, желание изменить мир к лучшему и непременно создать свое дело.
Чтобы «не вылететь» на первых же шагах, я решила научиться продавать и для этого пришла в СКБ Контур. Я хотела за полтора года освоить продажи и управление ими, а потом начать свое дело.
- Но у Контура на меня были другие планы.
Сначала я была менеджером по продажам, через полтора года стала работать с крупными клиентами, а в 2016 году перешла на должность тренера по продажам. Пожалуй, это можно выделить как первое карьерное достижение.
Мои задачи во время работы тренером в Северо-Западном регионе:
- Построить систему адаптации и развития менеджеров по продажам и через этот инструмент влиять на выручку региона. В итоге за год мы создали подходящие условия и выстроили систему развития.
- Создать аналогичные процессы для формирования кадрового резерва и развития руководителей отделов продаж и системной оценки компетенций. В результате за пять лет был выстроен работающий механизм, который до сих пор приносит результаты.
На этом прекрасном пути приходилось много учиться. Постоянное развитие помогло мне стать экспертом в вопросах развития отделов продаж и построения систем, которые помогают увеличивать финансовый результат.
В 2021 году мне предложили создать обучение на внешний рынок. Это совпало с моей внутренней мотивацией, поэтому я с большой радостью приняла предложение стать руководителем направления «Маркетинг и продажи» в Контур.Школе.
Какие задачи нравятся больше всего?
Безумно нравятся задачи, которые в результате улучшают жизнь. Например, когда я продавала Диадок (сервис для электронного документооборота), чувствовала себя супергероем, который несет благо и помогает сохранять лес 😊
Также нравятся задачи, которые помогают расти и развивать hard- и soft-скиллы. И важно, чтобы это приносило финансовый результат.
Что тебя вдохновляет и мотивирует?
Четко сформулированный результат и процесс его достижения. И отдых с родными и близкими: театры, выставки или экскурсии.
Расскажи о талантах и увлечениях
Увлекаюсь пешим туризмом и горячо люблю горы. Занимаюсь спортом (плавание и бег), но все это только ради гор.
Пожелание или совет слушателям курсов Контур.Школы
Подходите ко всему с горячим сердцем и холодной головой! Важно понимать, зачем вы что-то делаете и какой результат хотите получить.
Помните: как только вы сможете применить полученные знания, случится магия улучшений и развития.
Учиться с лектором
Татьяна делится знаниями во многих курсах. Выбирайте подходящие и оставляйте заявку на обучение.
- 15 техник работы с возражениями клиентов — если вы хотите чувствовать себя уверенно в общении с клиентом и грамотно выстраивать диалог после его возражений и сопротивлений.
- Мастер продаж — если вы хотите начать с основ: разобрать технологию продаж, побороть собственные страхи, научиться составлять коммерческие предложения.
- Экспертные продажи — если вы уже работаете в продажах и хотите систематизировать и углубить свои знания.
- Система продаж: построение и управление — если вы руководитель отдела продаж или планируете им стать. На курсе детально рассматриваем технологию продаж, учим работать с планами отдела и управлять ключевыми показателями, разбираем выстраивание команды.
- Наставник. Развитие и рост показателей отдела — если вы обучаете новых сотрудников.
Кроме того, для маркетологов и менеджеров по продажам у Контур.Школы есть много бесплатных вебинаров. Вы можете посмотреть прошедшие эфиры и записаться на запланированные трансляции.