Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Закупки, упаковка, склады, доставка, создание спроса и внимания на свой продукт — это всё трудности на пути к заработку в товарном бизнесе. Расскажем, как Вайлдберриз позволяет упростить эти процессы и избежать лишних трат

Кто может продавать на Вайлдберриз

Wildberries — крупнейший интернет-магазин в Рунете с почти миллионным количеством ежедневных заказов из десяти стран мира. Сотрудничество с ним — это доступный выход к аудитории. 

С грамотной подготовкой площадка станет правильным выбором для начинающих или продвинутых продавцов. Ими могут стать все заинтересованные ИП, ООО и самозанятые. При этом любой предприниматель подтверждает официальную регистрацию документами. 

  • Самозанятые могут продавать только изделия личного производства. Остальные имеют право быть как производителями, так и посредниками. 

Что можно продавать на Wildberries 

Вайлдберриз не магазин одежды и обуви. Несмотря на весомую долю продаж в этой категории, клиенты — а это 27 млн человек — регулярно покупают и другие вещи: от предметов первой необходимости до электронных девайсов. Поэтому маркетплейс является удачным местом для продавцов с любыми ценами и каталогами.

Основные доступные категории:

  • Одежда для женщин, мужчин и детей
  • Аксессуары
  • Товары для дома 
  • Игрушки
  • Мебель
  • Продукты
  • Бытовая техника
  • Зоотовары
  • Спорт
  • Книги
  • Автотовары
  • Здоровье
  • Авиабилеты

На сайте «WB Партнеры» в разделе «Аналитика» есть таблица с отчетом по товарам всех категорий. Здесь указывается дефицит или избыток товара, а также оборачиваемость предметов.  Этот отчет может быть полезен для анализа и выбора ассортимента перед входом в онлайн-гипермаркет. 

Есть запреты и ограничения по перечням предметов к продаже. В запрете прежде всего продукция вне законодательства РФ, например, наркотические вещества или оружие. 

Список недоступных для продажи на портале товаров:

  • пиротехника и легковоспламеняющиеся предметы; 
  • животные и живые корма;
  • сигареты, электронные устройства с никотином;
  • лекарственные препараты, исключая БАДы и витамины;
  • ритуальные товары;
  • ветеринарные средства;
  • товары с возможной пропагандой наркотиков, алкоголя или табачных изделий.

Товары с ограничениями:

  • Алкоголь не доступен к поставке: его можно только забронировать из офлайн-магазинов зарегистрированных торговых марок. 
  • Живые растения и скоропортящиеся продукты доступны для доставки в пределах Москвы и Санкт-Петербурга.
  • Из интернет-магазина активно убираются все реплики — подделки оригинальных вещей торговой марки. Есть большой шанс блокировки копий.
  • При повторяющихся нарушениях правил и продаже запрещенных продуктов личный кабинет поставщика пожизненно блокируется. Более того, можно получить штраф и от самой площадки, и от контролирующих органов. 

Каковы условия сотрудничества с Вайлдберриз

Стать партнером Wildberries просто. Нужно выполнить четыре условия:

  1. Иметь подтвержденный статус по одной из организационно-правовых форм: ООО, ИП или самозанятость. 
  2. Быть готовым подтвердить наличие прав на продажу товаров — предоставить паспорта, сертификаты и свидетельства.
  3. Подключиться к системе электронного документооборота (ЭДО) и получить электронную подпись. Вайлдберриз помогает заключить договор с оператором ЭДО. Для этого надо оставить заявку в личном кабинете поставщика. 
  4. Поставщик должен иметь возможность отгрузить товары на один из складов Вайлдберриз. Склады находятся в Подольске, Коледино, Домодедово, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Хабаровске, Новосибирске и Краснодаре.

Выполнить поставку можно не только напрямую, но и через ближайшие пункты приема поставок Wildberries.

Какие документы нужны для продажи на Вайлдберриз

При самой регистрации загрузка документов не обязательна, но площадка в любой момент может потребовать их на проверку. При игнорировании запроса личный кабинет поставщика блокируется до выполнения требования. 

Маркетплейсы: как запустить продажи и заработать
разбираем необходимые действия и документы для старта продаж на Wildberries и Ozon
Узнать подробнее

Список документов ООО для сотрудничества:

  • свидетельство о государственной регистрации,
  • выписка из ЕГРЮЛ,
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе,
  • приказ о назначении генерального директора,
  • приказ о назначении главного бухгалтера,
  • копия паспорта генерального директора,
  • устав компании,
  • договор аренды склада.

Основные бумаги для ИП и самозанятых — это скан паспорта и свидетельство о постановке лица на учет в налоговом органе. 

Ответы на любые возможные вопросы, включая оформление документов, есть на сайте «WB Партнеры» в разделе «Инструкции». Найти нужную информацию можно через поисковик или через меню «Темы». В разделе «Информация: поддержка» можно написать обращение и задать вопрос.

Список документов на товар зависит от продукта: 

  1. Если это товар из заграницы, могут попросить приложить таможенную декларацию. 
  2. Определенные разделы гипермаркета работают только с товарами, имеющими маркировку: игрушки, парфюмерия, продукты и пр. В скором времени, маркировку сделают обязательной для всех категорий. 
  3. При продаже изделий не своего производства нужны документы о согласии на перепродажу от правообладателей. Это лицензии, соглашения, договоры.
  4. Для товаров своего промысла необходим сертификат качества или отказное письмо. 
  • Хорошей идеей будет регистрация товарного знака в Роспатенте. Неважно, продаете ли вы ли handmade-вещи или товары Китая, — товарный знак исключает риск копирования продукции конкурентами. Плюс, ваш магазин будет выделяться на фоне остальных. 

Стоит заранее познакомиться со своим будущим товаром и требованиями к нему.

В конце статьи вы найдете инструкцию, как стать поставщиком Вайлдберриз. Она поможет сделать первые шаги и сориентироваться в порядке действий.

В конце статьи есть шпаргалка

Плюсы и минусы Wildberries

Маркетплейс удобен предпринимателям, потому что упрощает обременительные и затратные процессы. 

Плюсы работы с платформой

  • Высокий трафик. Ежедневно сайт посещают миллионы потенциальных покупателей. Такой размах практически невозможен для малого и среднего бизнеса. Поставщикам не приходится тратить огромные суммы на рекламу и раскрутку — через поисковик клиент находит то, что ему нужно. Продавцу следует позаботиться о качестве и привлекательности товара. 
  • Автоматическое продвижение. Площадка самостоятельно продвигает позиции и привлекает клиентов. Помимо целенаправленного поиска, покупатель ищет желаемое в списках рекомендаций и в подобранной специально для него товарной ленте. За дополнительную плату маркетплейсу продавец может «поднять» товар в ленте покупателя.
  • Организованная логистика. Упрощение многих процессов, включая перевозку, хранение и упаковку.
  • Удобный кабинет. Инструмент, который помогает в эффективном ведении бизнеса. Здесь можно не только управлять процессами дела, но и собирать подробную статистику. 
  • Регулярные выплаты. Сюда же добавляется максимальная комиссия всего в 15%.
  • Доверие аудитории. При качественной работе, сотрудничество с гипермаркетом привлечет к личному бизнесу лояльную аудиторию.

В работе с площадкой есть и обратная сторона. Некоторые пользователи жалуются на задержку выплат или периодические глюки платформы, но главные недостатки Wildberries звучат по-другому. 

Минусы сотрудничества

  • Высокая конкуренция. На площадке много продавцов, поэтому приходиться добиваться внимания аудитории.
  • Высокие требования к оформлению. Вайлдберриз серьезно относится к качеству фотографий. Есть свод правил по оформлению карточки товара. 
  • Недобросовестные клиенты. Известно о множестве случаев проявления нечестного поведения покупателей. Например, возврат костюма после праздника под предлогом неподошедшего размера. 
  • Обязательное участие в акциях. Маркетплейс часто проводит акции, а безучастным поставщикам искусственно занижает просмотры, из-за чего им все же приходится снижать цены. 
  • Система правил и штрафов. Нужно следить за добросовестностью процессов.

В личном кабинете продавца есть раздел «Новости», откуда можно оперативно узнавать о правках в соглашениях, новых правилах и прочих изменениях. 


Составляем план действий по выходу на маркетплейс

На курсе Контур.Школы и Market Profi «Маркетплейсы: как запустить продажи и заработать» разбираем: 

  • как определить перспективную категорию и выбрать товар для реализации;
  • на что обращать внимание при выборе поставщиков и подрядчиков;
  • какие документы собрать до старта продаж;
  • как оформить карточки товара;
  • с помощью каких инструментов продвигать свой товар.

Смотреть программу

Лекторы курса — действующие поставщики на маркетплейсах. Они делятся полезными таблицами, контактами и шаблонами договоров. 

Присоединяйтесь к числу слушателей и зарабатывайте на Wildberries и Ozon. 

Шпаргалка

В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:

  • Как продавать на WB. Пошаговая инструкция 143.5 КБ

Скачать
285
Материалы по теме
Комментарии    Написать свой

Комментариев пока нет, станьте первым!

Спасибо за ваше мнение!