Закупки, упаковка, склады, доставка, создание спроса и внимания на свой продукт — это всё трудности на пути к заработку в товарном бизнесе. Расскажем, как Wildberries позволяет упростить эти процессы и избежать лишних трат
Кто может продавать на Wildberries
Wildberries — крупнейший интернет-магазин в Рунете с почти миллионным количеством ежедневных заказов из десяти стран мира. Сотрудничество с ним — это доступный выход к аудитории.
С грамотной подготовкой площадка станет правильным выбором для начинающих или продвинутых продавцов. Ими могут стать все заинтересованные ИП, ООО и самозанятые. При этом любой предприниматель подтверждает официальную регистрацию документами.
- Самозанятые могут продавать только изделия личного производства. Остальные имеют право быть как производителями, так и посредниками.
Что можно продавать на Wildberries
Wildberries — не магазин одежды и обуви. Несмотря на весомую долю продаж в этой категории, клиенты, а это 27 млн человек, регулярно покупают и другие вещи: от предметов первой необходимости до электронных девайсов. Поэтому маркетплейс является удачным местом для продавцов с любыми ценами и каталогами.
Основные доступные категории:
- Одежда для женщин, мужчин и детей
- Аксессуары
- Товары для дома
- Игрушки
- Мебель
- Продукты
- Бытовая техника
- Зоотовары
- Спорт
- Книги
- Автотовары
- Здоровье
- Авиабилеты
- На бесплатном вебинаре Контур.Школы «Маркетплейсы: что нужно знать, чтобы быстро получить прибыль» разобрали, как правильно сделанная аналитика поможет успешно запустить продажи на Wildberries.
На сайте «WB Партнеры» в разделе «Аналитика» есть таблица с отчетом по товарам всех категорий. Здесь указывается дефицит или избыток товара, а также оборачиваемость предметов. Этот отчет может быть полезен для анализа и выбора ассортимента перед входом в онлайн-гипермаркет.
Есть запреты и ограничения по перечням предметов к продаже. Под запретом прежде всего продукция вне законодательства РФ, например наркотические вещества или оружие.
Список недоступных для продажи на портале товаров:
- пиротехника и легковоспламеняющиеся предметы;
- животные и живые корма;
- сигареты, электронные устройства с никотином;
- лекарственные препараты, исключая БАДы и витамины;
- ритуальные товары;
- ветеринарные средства;
- товары с возможной пропагандой наркотиков, алкоголя или табачных изделий.
Товары с ограничениями:
- Алкоголь не доступен к поставке: его можно только забронировать из офлайн-магазинов зарегистрированных торговых марок.
- Живые растения и скоропортящиеся продукты доступны для доставки в пределах Москвы и Санкт-Петербурга.
- Из интернет-магазина активно убираются все реплики — подделки оригинальных вещей торговой марки. Есть большой шанс блокировки копий.
- При повторяющихся нарушениях правил и продаже запрещенных продуктов личный кабинет поставщика пожизненно блокируется. Более того, можно получить штраф и от самой площадки, и от контролирующих органов.
Каковы условия сотрудничества с Wildberries
Стать партнером Wildberries просто. Нужно выполнить четыре условия:
- Иметь подтвержденный статус по одной из организационно-правовых форм: ООО, ИП или самозанятость.
- Быть готовым подтвердить наличие прав на продажу товаров: предоставить паспорта, сертификаты и свидетельства.
- Иногда необходимо подключиться к системе электронного документооборота (ЭДО) и получить электронную подпись.
- Поставщик должен иметь возможность отгрузить товары на один из складов Wildberries. Склады находятся в Подольске, Коледине, Домодедове, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Хабаровске, Новосибирске и Краснодаре.
Какие документы нужны для продажи на Wildberries
При самой регистрации загрузка документов необязательна, но площадка в любой момент может потребовать их на проверку. При игнорировании запроса личный кабинет поставщика блокируется до выполнения требования.
Список документов ООО для сотрудничества:
- свидетельство о государственной регистрации,
- выписка из ЕГРЮЛ,
- свидетельство о постановке на учет в налоговом органе,
- приказ о назначении генерального директора,
- приказ о назначении главного бухгалтера,
- копия паспорта генерального директора,
- устав компании,
- договор аренды склада.
Основные бумаги для ИП и самозанятых — это скан паспорта и свидетельство о постановке лица на учет в налоговом органе.
Ответы на любые возможные вопросы, включая оформление документов, есть на сайте «WB Партнеры» в разделе «Инструкции». Найти нужную информацию можно через поисковик или через меню «Темы». В разделе «Информация: поддержка» можно написать обращение и задать вопрос.
Список документов на товар зависит от продукта:
- Определенные разделы гипермаркета работают только с товарами, имеющими маркировку: игрушки, парфюмерия, продукты и пр. В скором времени маркировку сделают обязательной для всех категорий.
- Для товаров своего промысла необходим сертификат качества или отказное письмо.
- Хорошей идеей будет регистрация товарного знака в Роспатенте. Неважно, продаете ли вы ли handmade-вещи или товары Китая, товарный знак исключает риск копирования продукции конкурентами. Плюс ваш магазин будет выделяться на фоне остальных.
Стоит заранее познакомиться со своим будущим товаром и требованиями к нему.
В конце статьи вы найдете инструкцию, как стать поставщиком Wildberries. Она поможет сделать первые шаги и сориентироваться в порядке действий.
В конце статьи есть шпаргалка
Плюсы и минусы Wildberries
Маркетплейс удобен предпринимателям, потому что упрощает обременительные и затратные процессы.
Плюсы работы с платформой
- Высокий трафик. Ежедневно сайт посещают миллионы потенциальных покупателей. Такой размах практически невозможен для малого и среднего бизнеса. Поставщикам не приходится тратить огромные суммы на рекламу и раскрутку — через поисковик клиент находит то, что ему нужно. Продавцу следует позаботиться о качестве и привлекательности товара.
- Автоматическое продвижение. Площадка самостоятельно продвигает позиции и привлекает клиентов. Помимо целенаправленного поиска покупатель ищет желаемое в списках рекомендаций и в подобранной специально для него товарной ленте. За дополнительную плату маркетплейсу продавец может «поднять» товар в ленте покупателя.
- Организованная логистика. Упрощение многих процессов, включая перевозку, хранение и упаковку.
- Регулярные выплаты. Сюда же добавляется максимальная комиссия 25%.
- Большая аудитория. При качественной работе сотрудничество с гипермаркетом привлечет к личному бизнесу лояльную аудиторию.
В работе с площадкой есть и обратная сторона. Некоторые пользователи жалуются на задержку выплат или периодические глюки платформы, но главные недостатки Wildberries другие.
Минусы сотрудничества
- Высокая конкуренция. На площадке много продавцов, поэтому приходится добиваться внимания аудитории.
- Недобросовестные клиенты. Известно о множестве случаев проявления нечестного поведения покупателей. Например, возврат костюма после праздника под предлогом неподошедшего размера.
- Обязательное участие в акциях. Маркетплейс часто проводит акции, а безучастным поставщикам искусственно занижает просмотры, из-за чего им все же приходится снижать цены.
- Система правил и штрафов. Аналогичная система есть и на других маркетплейсах — это помогает контролировать добросовестность процессов и поставщиков.
В личном кабинете продавца есть раздел «Новости», откуда можно оперативно узнавать о правках в соглашениях, новых правилах и прочих изменениях.
- Еще одна статья про маркетплейсы: «Как стать продавцом на Ozon в России: пошаговая инструкция».
Составляем план действий по выходу на маркетплейс
На курсе Контур.Школы и Market Profi «Маркетплейсы: как запустить продажи и заработать» разбираем:
- как определить перспективную категорию и выбрать товар для реализации;
- на что обращать внимание при выборе поставщиков и подрядчиков;
- какие документы собрать до старта продаж;
- как оформить карточки товара;
- с помощью каких инструментов продвигать свой товар.
Лекторы курса — действующие поставщики на маркетплейсах. Они делятся полезными таблицами, контактами и шаблонами договоров. Присоединяйтесь к числу слушателей и зарабатывайте на Wildberries и Ozon.
Шпаргалка
В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:
-
Как продавать на WB. Пошаговая инструкция 143.5 КБ
Для скачивания шпаргалки нужно войти или зарегистрироваться