«У вас дорого!» — это больше не пугает. Учимся работать с возражением

«У вас дорого!» — это больше не пугает. Учимся работать с возражением
Смотреть
14 июля 2022 Длительность 31 минут Уже посмотрело 1 612 человек

Проблемы с видео

Если не воспроизводится видео, нет звука или есть другая проблема, вы можете найти решение на странице техподдержки.

Продажа начинается только после первого «нет», сказанного клиентом. В этот момент менеджер переходит к самому сложному этапу — работе с возражениями. 

Для многих продавцов фраза «У вас дорого!» становится точкой в разговоре: клиенту не подходит цена, сделки не будет. На самом деле переговоры стоит продолжить, но шаблонные отработки действительно не сработают, потому что...

«Дорого» — ложное возражение, за которым кроются разные причины: 

  • есть более дешевые аналоги;
  • клиент хочет скидку; 
  • клиент не понимает свою выгоду и пр.

На вебинаре разберем:

  1. Психологию возражений.
  2. Обоснование цены. «Быстро, дорого, надежно — выбирай любые 2».
  3. Подбор инструментов исходя из этапа продаж.

Вебинар будет полезен начинающим и опытным менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, собственникам бизнеса.

Если вы хотите научиться отрабатывать возражения и сопротивления клиентов, присоединяйтесь к слушателям курса «15 техник работы с возражениями клиентов»​.

  1. О вебинаре 00:00:41
  2. 1. Психология возражения «Дорого» 00:02:00
  3. 2. Обоснование стоимости 00:11:12
  4. 3. Подбор инструментов исходя из этапа продаж 00:23:00
  5. 4. Новый курс Контур.Школы по работе с возражениями 00:28:39
  6. Итоги вебинара 00:30:01
Хотите задать вопрос по теме?
Купить тариф

Лектор

эксперт в области продаж и soft‑skills, бизнес‑тренер
Комментарии    Написать свой

Комментариев пока нет, станьте первым!

Спасибо за ваше мнение!
Чтобы записаться на бесплатный вебинар, заполните недостающие поля вашего профиля.
Не смотреть

Сохраняя анкету, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

🔔 Telegram‑канал для менеджеров по продажам

 «Перезвоните завтра»

Рабочие инструменты и полезные материалы от практикующих экспертов.