Правило работы менеджера по продажам: важно не только то, что вы говорите, но и кому конкретно. Успех сделки напрямую зависит от того, смогли ли вы выявить лицо, принимающее решение (ЛПР), определить его потребности и сформулировать точное и выгодное предложение.
Для этого хорошо иметь общее понимание, кто обычно принимает решение о покупке вашего продукта. Именно этой теме посвящен вебинар, на котором эксперт с многолетним опытом в продажах поделится секретами успешной коммуникации с ЛПР.
А также разберем:
- что такое карта ЛПР и из каких элементов она состоит;
- пример карты ЛПР.
Вы поймете, нужна ли карта ЛПР в вашей компании и как с ее помощью сократить путь к продаже.
Приглашаем менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, директоров и управленцев, а также владельцев бизнеса.
