Создание портрета клиента. Как определить нужного ЛПР?

Создание портрета клиента. Как определить нужного ЛПР?
Смотреть
15 апреля 2021 Длительность 57 минут Уже посмотрело 1 242 человекa

Проблемы с видео

Если не воспроизводится видео, нет звука или есть другая проблема, вы можете найти решение на странице техподдержки.

ЛПР — это лицо, принимающее решение. Это тот, кто определяет, покупать ваше решение или товар или нет. На вебинаре по шагам покажем, как:

  • Провести анализ сильных сторон вашего решения или товара.
  • Создать портрет своего покупателя.
  • Определить каналы поиска, привлечения клиента.
  • Подарок: пошаговая инструкция о том, как создать портрет своего клиента.

Программа вебинара:

  1. Что нужно знать про ваше решение или товар для создания портрета клиента:
    • Какие проблемы решает ваше решение/товар.
    • Как сейчас клиент решает проблемы.
    • Какие выгоды получает покупатель.
  2. Кому продавать ваше решение или товар:
    • Как определить сегмент рынка или целевую аудиторию покупателей.
    • Как найти и через какие каналы привлекать покупателей.
  3. Как определить «нужного» человека, который готов принять решение о покупке:
    • Как выбираем должность/роль покупателя, ЛПРа.
    • Что делать, если решение принимает несколько человек.

Вебинар будет полезен:

  • Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет получить инструменты поиска клиентов и эффективной работы, увеличить продажи и удержать клиентскую базу.
  1. Программа вебинара 00:03:16
  2. 1. Что нужно знать про продукт для создания портрета клиента 00:07:09
    1. 1.1. Проблемы и выгоды клиента 00:10:13
    2. 1.2. Уникальность товара/услуги 00:18:33
  3. 2. Кому продавать торвар/решение 00:25:04
    1. 2.1. Сегментация рынка 00:25:40
      1. 2.1.1. Детализация портретов 00:30:57
  4. 3. Составление портрета клиента 00:39:36
  5. 4. Как определить нужного человека, который готов принять решение о покупке 00:46:19
    1. 4.1. Что делать, если есть несколько ЛПР 00:49:41
  6. Итоги урока 00:53:27
Хотите задать вопрос по теме?
Купить тариф
Пройдите тестирование и подтвердите знания по теме, чтобы получить электронный сертификат Контур.Школы.

Лектор

руководитель направления «Маркетинг и продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес‑тренер
Тестирование 8583/5285

Пройдите тест и получите сертификат в электронном виде.

Пройти тест
Для прохождения теста нужно войти или зарегистрироваться
Комментарии    Написать свой

Комментариев пока нет, станьте первым!

Спасибо за ваше мнение!
Чтобы записаться на бесплатный вебинар, заполните недостающие поля вашего профиля.
Не смотреть

Сохраняя анкету, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.