Создание портрета клиента. Как определить нужного ЛПР?

ЛПР — это лицо, принимающее решение. Это тот, кто определяет, покупать ваше решение или товар или нет. На вебинаре по шагам покажем, как:

• Провести анализ сильных сторон вашего решения или товара.
• Создать портрет своего покупателя.
• Определить каналы поиска, привлечения клиента.
• Подарок: пошаговая инструкция о том, как создать портрет своего клиента.

Программа вебинара:

1. Что нужно знать про ваше решение или товар для создания портрета клиента:
   • Какие проблемы решает ваше решение/товар.
   • Как сейчас клиент решает проблемы.
   • Какие выгоды получает покупатель.
2. Кому продавать ваше решение или товар:
   • Как определить сегмент рынка или целевую аудиторию покупателей.
   • Как найти и через какие каналы привлекать покупателей.
3. Как определить «нужного» человека, который готов принять решение о покупке:
   • Как выбираем должность/роль покупателя, ЛПРа.
   • Что делать, если решение принимает несколько человек.

Вебинар будет полезен:

• Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет получить инструменты поиска клиентов и эффективной работы, увеличить продажи и удержать клиентскую базу.