Создание портрета клиента. Как определить нужного ЛПР?

Создание портрета клиента. Как определить нужного ЛПР?
15 апреля 2021 Длительность 57 минут Уже посмотрело 1 440 человек

Проблемы с видео

Если не воспроизводится видео, нет звука или есть другая проблема, вы можете найти решение на странице техподдержки.

ЛПР — это лицо, принимающее решение. Это тот, кто определяет, покупать ваше решение или товар или нет. На вебинаре по шагам покажем, как:

  • Провести анализ сильных сторон вашего решения или товара.
  • Создать портрет своего покупателя.
  • Определить каналы поиска, привлечения клиента.
  • Подарок: пошаговая инструкция о том, как создать портрет своего клиента.

Программа вебинара:

  1. Что нужно знать про ваше решение или товар для создания портрета клиента:
    • Какие проблемы решает ваше решение/товар.
    • Как сейчас клиент решает проблемы.
    • Какие выгоды получает покупатель.
  2. Кому продавать ваше решение или товар:
    • Как определить сегмент рынка или целевую аудиторию покупателей.
    • Как найти и через какие каналы привлекать покупателей.
  3. Как определить «нужного» человека, который готов принять решение о покупке:
    • Как выбираем должность/роль покупателя, ЛПРа.
    • Что делать, если решение принимает несколько человек.

Вебинар будет полезен:

  • Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет получить инструменты поиска клиентов и эффективной работы, увеличить продажи и удержать клиентскую базу.
  1. Программа вебинара 00:03:16
  2. 1. Что нужно знать про продукт для создания портрета клиента 00:07:09
    1. 1.1. Проблемы и выгоды клиента 00:10:13
    2. 1.2. Уникальность товара/услуги 00:18:33
  3. 2. Кому продавать торвар/решение 00:25:04
    1. 2.1. Сегментация рынка 00:25:40
      1. 2.1.1. Детализация портретов 00:30:57
  4. 3. Составление портрета клиента 00:39:36
  5. 4. Как определить нужного человека, который готов принять решение о покупке 00:46:19
    1. 4.1. Что делать, если есть несколько ЛПР 00:49:41
  6. Итоги урока 00:53:27
Хотите задать вопрос по теме?
Купить тариф
Пройдите тестирование и подтвердите знания по теме, чтобы получить электронный сертификат Контур.Школы.

Лектор

руководитель направления «Продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес‑тренер
Тестирование 8583/5285

Пройдите тест и получите сертификат в электронном виде.

Пройти тест
Для прохождения теста нужно войти или зарегистрироваться
Чтобы записаться на бесплатный вебинар, заполните недостающие поля вашего профиля.

Сохраняя анкету, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Тарифы

  •  
    VIP
    • Все вебинары и экспресс-курсы
    • Вопросы экспертам и поддержка

    Любые 3 курса на выбор:

    • Тариф «Стандарт»
    • + Маркетинг и Продажи
    • + IT
    • + Бизнес и управление

     

  •  
    Стандарт
    • Все вебинары и экспресс-курсы
    • Вопросы экспертам и поддержка
       

    Любые 3 курса на выбор:

    • Тариф «Базовый»
    • + Маркетинг и Продажи
  •  
    1 вебинар
    • Участие в этом вебинаре, при оплате до даты его проведения
    • Запись вебинара на 1 месяц
    • Онлайн-тест для самопроверки
    • Электронный сертификат

Оставьте заявку или купите онлайн

Годовая подписка на Контур.Школу. Тариф «ВИП‑3»

на 3 учеников

129 000 ₽

В рассрочку на 6 месяцев без переплат

21 500 ₽ / месяц

Оставьте заявку или купите онлайн

Годовая подписка на Контур.Школу. Тариф «Стандарт‑3»

на 3 учеников

109 000 ₽

В рассрочку на 6 месяцев без переплат

18 167 ₽ / месяц

Оставьте заявку или купите онлайн

1 вебинар
2 000 ₽

Заполняя форму, вы принимаете оферту, соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.