Пять принципов качественной презентации решения клиенту

Пять принципов качественной презентации решения клиенту
30 сентября 2021 Длительность 62 минут Уже посмотрело 1 171 человек

Проблемы с видео

Если не воспроизводится видео, нет звука или есть другая проблема, вы можете найти решение на странице техподдержки.

Презентация решения — ключевой шаг в технологии продаж, когда клиент понимает, насколько ему интересно наше предложение. Многие менеджеры считают, что для успешной презентации достаточно быть коммуникабельным, хорошо знать свой продукт и рассказывать потенциальным покупателям обо всех его возможностях.

Но не всегда это срабатывает.

На вебинаре вы узнаете, как провести презентацию решения, которая заинтересует клиента. 

Программа:

  1. Презентация решения
    • Основная цель этапа Презентация решения
    • Какие ошибки часто совершают менеджеры
    • Как может помочь модель «Окно Джохари» в продажах
       
  2. Принципы качественной презентации
    • 5 принципов этапа Презентация решения
    • Техника ХПВ (Характеристика — Преимущество — Выгода)
    • Примеры диалогов менеджера с клиентом​

Подарок: инфографика с принципами презентации и речевыми модулями.

Вебинар будет полезен: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет сделать свою презентацию запоминающейся для клиента. 

  1. Введение 00:01:13
  2. 1. Что такое презентация решения 00:03:34
    1. 1.1. Частые ошибки этапа 00:05:54
    2. 1.2. Окно Джохари 00:09:25
  3. 2. Принцип 1. Уникальность 00:15:54
  4. 3. Принцип 2. Экспертная позиция 00:28:06
  5. 4. Принцип 3. Выгоды клиента 00:36:11
    1. 4.1. Техника ХПВ 00:37:18
  6. 5. Принцип 4. Запрос обратной связи 00:42:30
  7. 6. Принцип 5. Диалог 00:48:53
  8. Итоги вебинара 00:57:43
Хотите задать вопрос по теме?
Купить тариф
Пройдите тестирование и подтвердите знания по теме, чтобы получить электронный сертификат Контур.Школы.

Лектор

эксперт в области продаж и soft skills, бизнес‑тренер
Тестирование 9800/5842

Пройдите тест и получите сертификат в электронном виде.

Пройти тест
Для прохождения теста нужно войти или зарегистрироваться
Чтобы записаться на бесплатный вебинар, заполните недостающие поля вашего профиля.
Не смотреть

Сохраняя анкету, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.