Пять принципов качественной презентации решения клиенту

Пять принципов качественной презентации решения клиенту
30 сентября 2021 Длительность 62 минут Уже посмотрело 1 257 человек

Проблемы с видео

Если не воспроизводится видео, нет звука или есть другая проблема, вы можете найти решение на странице техподдержки.

Презентация решения — ключевой шаг в технологии продаж, когда клиент понимает, насколько ему интересно наше предложение. Многие менеджеры считают, что для успешной презентации достаточно быть коммуникабельным, хорошо знать свой продукт и рассказывать потенциальным покупателям обо всех его возможностях.

Но не всегда это срабатывает.

На вебинаре вы узнаете, как провести презентацию решения, которая заинтересует клиента. 

Программа:

  1. Презентация решения
    • Основная цель этапа Презентация решения
    • Какие ошибки часто совершают менеджеры
    • Как может помочь модель «Окно Джохари» в продажах
       
  2. Принципы качественной презентации
    • 5 принципов этапа Презентация решения
    • Техника ХПВ (Характеристика — Преимущество — Выгода)
    • Примеры диалогов менеджера с клиентом​

Подарок: инфографика с принципами презентации и речевыми модулями.

Вебинар будет полезен: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет сделать свою презентацию запоминающейся для клиента. 

  1. Введение 00:01:13
  2. 1. Что такое презентация решения 00:03:34
    1. 1.1. Частые ошибки этапа 00:05:54
    2. 1.2. Окно Джохари 00:09:25
  3. 2. Принцип 1. Уникальность 00:15:54
  4. 3. Принцип 2. Экспертная позиция 00:28:06
  5. 4. Принцип 3. Выгоды клиента 00:36:11
    1. 4.1. Техника ХПВ 00:37:18
  6. 5. Принцип 4. Запрос обратной связи 00:42:30
  7. 6. Принцип 5. Диалог 00:48:53
  8. Итоги вебинара 00:57:43
Хотите задать вопрос по теме?
Купить тариф
Пройдите тестирование и подтвердите знания по теме, чтобы получить электронный сертификат Контур.Школы.

Лектор

эксперт в области продаж и soft skills, бизнес‑тренер
Тестирование 9800/5842

Пройдите тест и получите сертификат в электронном виде.

Пройти тест
Для прохождения теста нужно войти или зарегистрироваться
Чтобы записаться на бесплатный вебинар, заполните недостающие поля вашего профиля.

Сохраняя анкету, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Тарифы

  •  
    VIP
    • Все вебинары и экспресс-курсы
    • Вопросы экспертам и поддержка

    Любые 3 курса на выбор:

    • Тариф «Стандарт»
    • + Маркетинг и Продажи
    • + IT
    • + Бизнес и управление

     

  •  
    Стандарт
    • Все вебинары и экспресс-курсы
    • Вопросы экспертам и поддержка
       

    Любые 3 курса на выбор:

    • Тариф «Базовый»
    • + Маркетинг и Продажи
  •  
    1 вебинар
    • Участие в этом вебинаре, при оплате до даты его проведения
    • Запись вебинара на 1 месяц
    • Онлайн-тест для самопроверки
    • Электронный сертификат

Оставьте заявку или купите онлайн

Годовая подписка на Контур.Школу. Тариф «ВИП‑3»

на 3 учеников

129 000 ₽

В рассрочку на 6 месяцев без переплат

21 500 ₽ / месяц

Оставьте заявку или купите онлайн

Годовая подписка на Контур.Школу. Тариф «Стандарт‑3»

на 3 учеников

109 000 ₽

В рассрочку на 6 месяцев без переплат

18 167 ₽ / месяц

Оставьте заявку или купите онлайн

1 вебинар
2 000 ₽

Заполняя форму, вы принимаете оферту, соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.