Пять принципов качественной презентации решения клиенту

Бесплатно
Пять принципов качественной презентации решения клиенту
Смотреть
30 сентября 2021 Длительность 62 минут Уже посмотрело 658 человек

Проблемы с видео

Если не воспроизводится видео, нет звука или есть другая проблема, вы можете найти решение на странице техподдержки.

Презентация решения — ключевой шаг в технологии продаж, когда клиент понимает, насколько ему интересно наше предложение. Многие менеджеры считают, что для успешной презентации достаточно быть коммуникабельным, хорошо знать свой продукт и рассказывать потенциальным покупателям обо всех его возможностях.

Но не всегда это срабатывает.

На вебинаре вы узнаете, как провести презентацию решения, которая заинтересует клиента. 

Программа:

  1. Презентация решения
    • Основная цель этапа Презентация решения
    • Какие ошибки часто совершают менеджеры
    • Как может помочь модель «Окно Джохари» в продажах
       
  2. Принципы качественной презентации
    • 5 принципов этапа Презентация решения
    • Техника ХПВ (Характеристика — Преимущество — Выгода)
    • Примеры диалогов менеджера с клиентом​

Подарок: инфографика с принципами презентации и речевыми модулями.

Вебинар будет полезен: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет сделать свою презентацию запоминающейся для клиента. 

  1. Введение 00:01:13
  2. 1. Что такое презентация решения 00:03:34
    1. 1.1. Частые ошибки этапа 00:05:54
    2. 1.2. Окно Джохари 00:09:25
  3. 2. Принцип 1. Уникальность 00:15:54
  4. 3. Принцип 2. Экспертная позиция 00:28:06
  5. 4. Принцип 3. Выгоды клиента 00:36:11
    1. 4.1. Техника ХПВ 00:37:18
  6. 5. Принцип 4. Запрос обратной связи 00:42:30
  7. 6. Принцип 5. Диалог 00:48:53
  8. Итоги вебинара 00:57:43
Хотите задать вопрос по теме?
Купить тариф
Электронный сертификат Контур.Школы, подтверждающий профессиональные знания по теме вебинара, высылается вам после успешного прохождения тестирования. На выполнение теста отводится 3 попытки по 45 минут. Для получения сертификата необходимо правильно ответить на 70% вопросов теста.
 
Пройдите тестирование и получите сертификат.
Сертификат предоставляется только в электронном виде.

Лектор

тренер‑эксперт, специалист по продажам
Тестирование 9800/5842, вопрос 1 из 5

Пройдите тест и получите сертификат в электронном виде.

Вопрос № 1.  Что менеджеру по продажам может помешать провести уникальную (индивидуальную) презентацию? (множественный выбор)
Пожалуйста, выберите вариант ответа
Ответить Ответить
Вы ответили правильно.
Для прохождения теста нужно войти или зарегистрироваться
2 комментария    Написать свой
Здравствуйте!
Будет ли запись, чтобы посмотреть видео в нерабочее время?
Благодарю!
Людмила, добрый день.
Да, после вебинара будет опубликована его запись на этой странице.
Спасибо за ваше мнение!
Чтобы записаться на бесплатный вебинар, заполните недостающие поля вашего профиля.
Не смотреть

Сохраняя анкету, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур.