Презентация решения — ключевой шаг в технологии продаж, когда клиент понимает, насколько ему интересно наше предложение. Многие менеджеры считают, что для успешной презентации достаточно быть коммуникабельным, хорошо знать свой продукт и рассказывать потенциальным покупателям обо всех его возможностях.
Но не всегда это срабатывает.
На вебинаре вы узнаете, как провести презентацию решения, которая заинтересует клиента.
Программа:
- Презентация решения
- Основная цель этапа Презентация решения
- Какие ошибки часто совершают менеджеры
- Как может помочь модель «Окно Джохари» в продажах
- Принципы качественной презентации
- 5 принципов этапа Презентация решения
- Техника ХПВ (Характеристика — Преимущество — Выгода)
- Примеры диалогов менеджера с клиентом
Подарок: инфографика с принципами презентации и речевыми модулями.
Вебинар будет полезен: менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж и тем, кто связан с продажами и хочет сделать свою презентацию запоминающейся для клиента.
